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寓意深刻小說 逆流1982 起點-第一千二百四十四章 一家獨大讀書

逆流1982
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录像机厂的正式投产,对段云的计划非常重要,这也就意味着他终于平安度过了因为建造芯片厂而造成的流动资金短缺的困境,公司重新开始了良性循环。
就在段云录像机厂正式投产的同时,深圳电子集团那边也是捷报频传,之前他们从段云天音电子厂引进的随身听生产线在完成设备调试和产品定型之后,也即将开始正式投产。
“老牛,这次随身听生产线正式投产,你可要做好质量把关工作啊,先前天音电子厂的随身听产品质量就很不错,咱们集团公司绝对不能比他们差,现在集团上上下下可都盯着你这儿呢,真要是出什么纰漏,那损失可就大了……”在华强电子厂的厂区里,刚刚在车间视察完的马福元语气严肃的对华强电子厂的厂长牛光荣说道。
“是啊,当初咱们集团要从天音电子厂引进这条随身听生产线,集团内很多企业都盯着这件事呢,我和马主任出于对你们厂的信任,这才立排众议,将这条生产线安装到你们厂里,你可不要辜负集团领导对你的信任。”此时跟在旁边的许富国也跟着说道。
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“感谢马主任,许副主任对我们华强电子厂的信任,我们肯定会保质保量将新产品生产出来,为咱们集团公司创造更高的效益。”牛光荣正色说道。
华强电子厂在深圳电子集团内部,也算是一个非常有实力的企业,而且他也是深圳最早的一批“华”字头的企业,早在80年代初的时候,深圳华强就已经出现。
当时的华强电子公司只有一个200平米的简易厂房,靠着一条生产线生产录音磁带,以及包括组装手表链,录音机,等三来一补生意,一台5块8块的缓慢积累,开始了最艰难的创业阶段。
而华强电子公司成立一年后,他们又与三洋公司合作,开始了来料加工的三来一补生意,生产收音机、音像、激光头等电子产品。
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不过华强公司给三洋公司生产出来的产品绝大部分都出口到东南亚等国家,本身只是个组装厂,并没有多少核心技术,但是因为厂里的效益非常好,所以在整个深圳电子集团中,也算得上是排得上号的企业。
因为华强电子厂厂区面积大,管理工作也做得非常好,所以马福元最终决定将从天音电子厂引进的一条随身听产线安装在华强电子厂,华强电子厂也一跃成为了深圳电子集团的“新贵”。
“现在咱们集团公司也成为了全国第2个能够生产国产随身听的企业了,这是个难得的机遇,你们厂一定要好质量关,咱们是国营企业,无论如何,质量也不能比私营企业差……”马福元又安顿了一句,接着有些感慨的说道:“这是个好产品,当初天音电子厂就是靠的这种产品,实现了年利润破亿的记录,如果咱们拿到这张牌打不好的话,那个就太不应该了……”
“段云那小子自毁根基,只看眼前利益,却埋葬了他们天音电子厂的前途,本来随身听只有他们一家能够国产化,只要技术不转让,那简直就可以躺着赚钱,然而这小子也是赚了点钱冲昏了头脑,居然学人家国外的巨头搞芯片产业,结果被套进去后,资金亏空严重,就连生产线也给卖了,一手的好牌,彻底打臭了,也多亏马主任英明,当机立断,把他们生产线买了下来,用集团化的优势降低生产成本,等咱们的产品一上市,就等于彻底断了他的财源,将来我看也很难翻起身子了。”许富国得意的说道。
“他也是聪明一世,糊涂一时,其实段云还是有点本事的,我听说他们引进的录像机生产线也投产了,这是想复制天音随身听的销售奇迹啊。”马福元说道。
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“哪有那么容易的事情?”许富国一脸的不屑,接着说道:“之前咱们电子工业部不是也专门讨论过录像机的问题嘛,专家们都说了,录像机这种产品,在咱们国内属于超前消费品,价格动辄好几千块钱,普通消费者根本买不起,生产出来也卖不出去,再说了,这么贵的东西谁敢买国产的?走私录像机贵点,起码质量有保证,私营企业生产出来的东西就没有多少耐用的……”
“不过你也别小看电音电子厂,他们之前生产的录音机和随身听,质量就很不错,而且他们也有自己的销售和售后网络,天音电子现在也算是国内知名电子品牌了。”马福元顿了顿,接着说道:“不过你说的也对,录像机这种产品价格确实非常贵,我家之前买了一台日立录像机花了4500块钱,一盘录像带也要几十块钱,一般家庭能买得起这种东西。”
“谁说不是呢?你看吧,他们的录像机厂迟早要亏损,这就是不摸清市场情况,贸然投资生产的下场,说到底,还是段云这小子太年轻,胆子大,但是太冲动。”许富国说道。
“其实相比于他们的录像机厂,段云和日本合资开办的芯片厂那才是真正的无底洞,动辄就是几千万上亿的投入,而且据我所知,芯片产业技术更新换代也非常快,一旦跟不上市场变化,之前所有投入的资金都会打水漂,这是个风险极大的产业,段云想和欧美国家的芯片厂掰手腕,根本没有多少胜算,而且我感觉他是被日本人给骗了,拿着淘汰的机器设备高价卖给了他,所以就算这个芯片厂投产,生产出来的产品也根本卖不出去。”马福元沉吟了一下,接着说道:“不过不管怎么说,段云这小子确实在深圳创造了私营企业的一个奇迹,也算是辉煌过,不过这次他确实犯了严重错误,卖随身听生产线就是自断后路,搞芯片产业就是一脚踏进了无底洞,我看用不了多长时间,这个天音电子厂就快衰落了,以后的深圳电子业,就是咱们集团一家独大……”

笔下生花的都市言情小說 逆流1982 刀削麪加蛋-第一千二百三十八章 華爲熱推

逆流1982
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不过此时的任正非,可谓正处在人生的最低点。
1987年,经历了离婚,失业,已经43岁的任正非还患上了严重的糖尿病,心脏也不太好,然而他依然一事无成,为了能够养家糊口,他和5个朋友一起合股,组建了华为公司。
此时的华为还只是一家“民间科技公司”,事实上,他对自己的未来依然一无所知,而且他的生命可以用灰色来形容。
任正非的父亲是一个曾经在国民党工厂里任过职的“异己分子”,家里面有三个兄弟姐妹,所以生活一直压抑而贫苦,后来任正非回忆说,他经常看到妈妈1到月底就到处向人借三五块钱路过饥荒,而且常常走了几家都未必接到,直到高中毕业,他还没有穿过衬衣,家里当时是两三个人合用一条被盖,而且破旧的被单下面铺的是稻草。
高中三年任正非的理想就是吃一个白面馒头,大学毕业后他进入基建工程兵部队,因为技术突出受到作用,但是却由于出身的问题,一直没有受到嘉奖,也没办法入党,后来到了1982年,中国大裁军,工程兵部队被取消建制,任正非也退伍回到了南方。
任正非创办了这家华为公司,注册资本为2.1万元,业务为代理进口香港康力公司的模拟交换机。
段云最开始没有联系任正非,最主要的原因就是当时他的公司规模还非常小,说白了就是一个皮包公司,他不像侯为贵有国企背景和自己的研发团队,所以段云和侯为贵合作是有价值的,而不像这个时候的华为公司,可以说是一无所有,完全没有合作的价值。
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不过段云看中的是任正非这个人。
段云完全可以选择在几年后再和已经发展起来的华为公司进行合作,但段云有自己对人情世故的理解。
雪中送炭远比锦上添花要强的多,前面的做法会让两人变成知己挚友,而后者最多就是合作伙伴普通朋友而已。
段云先托熟人在工商局查到了华为公司注册的地点,然后开着车来到了这家公司。
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正如段云所预料的那样,此时的华为是个不折不扣的皮包公司,华为公司最早的办公地点是在深圳湾畔的两间简易房。仓库就是员工宿舍,也是员工的办公场所。
“任经理,有人找!”
得知段云要找任正非,门口的一个小伙子立刻向着里面的一间屋子喊了一声。
“谁呀?”听到有人招呼,房门推开,一个穿的白衬衣,身材壮硕的中年男子出现在段云面前。
前世段云就已经看过很多任正非的图片照片,所以他一眼就认出这个中年男子正是任正非本人,从部队退伍多年,身材依然保持不错,看起来非常壮实,就是皮肤有些黝黑,显然经常在外面来回奔波。
“你就是任经理吧?”段云微笑着问道。
“你是哪位?”眼见段云穿着高档的西装领带,以及门口停着的那辆桑塔纳轿车,任正非连忙问道。
跟那个年代所有创业者一样,此时的任正非面对段云的时候显得有些卑微,脸上带着几分恭敬的笑容。
“我叫段云,能和你单独谈一下吗?”段云说道。
“里面坐。”任正非闻言,做了个请的动作,然后拎起了一个暖壶,给段云冲了一杯茶水。
“段老板,你有什么事情吗?”将茶杯恭敬的放在段云面前后,任正非满脸陪笑着说道。
“你们公司现在效益怎么样?”段云接过茶杯后问道。
“马马虎虎,也就能挣个温饱钱。”任正非脸上露出一丝苦笑,接着说道:“我们这个公司也就刚成立不到一年,总归也是谈成了几笔生意,看段老板这气质,肯定是个非常成功的人士,不知道您找我有何贵干?”
“谈生意。”段云微笑着说道。
“那好啊!”任正非闻言眼前一亮,对段云说道:“段老板一看就是开大企业的,我们公司主要业务就是代理香港康力公司的模拟交换机,如果你们公司也需要安装内部电话的话,我强烈推荐这款模拟交换机……”
此时的华为业务是代理进口香港康利公司的模拟交换机。
模拟交换机实际上是一种国际上即将淘汰落后的设备,相比于数字交换机,模拟交换机无论是传输信号还是传输距离,都无法和数字交换机相提并论,而且最重要的就是模拟交换机是有电话线路的限制,比如目前华为公司代理进口的香港康力公司的模拟交换机,只有16条通话线路,所以这种交换机只能用于小型企业内部的内部通话,价格也相对便宜一些。
“你你不用跟我介绍了,我就问这种交换机多少钱一套?”段云直接问道。
“3500一套,我们这可是从香港进口的,质量绝对有保证,非常适合咱们企业内部使用……”
“先给我来三套!”段云直接打断了任正非的话,很干脆说道。
“三……三套!?”任正非闻言顿时吃了一惊。
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其实任正非代理的这种香港模拟交换机每一台的进口价也就只有2200元,他刚才说出3500元的价格,那是打算留下和段云讨价还价的空间,然后再“优惠”卖给段云的。
但让他没有想到的是,段云根本就没有砍价的意思,而且还张口就要订购三套。
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要知道,一般的公司内部有一套交换机就足够用了,因为公司机关就那么几个科室,16条线路绰绰有余,而段云一口气要三套交换机,他实在想不出什么样的企业需要这么多的交换机。
“没错,我就是要订购三套交换机。”段云点头说道。
目前段云的天音电子厂已经有了内部电话,这次又订购三台交换机,是打算安装在八卦岭那边的录像机厂和芯片厂的,尤其是芯片厂那边的研发中心,要封城很多项目组,所以必须要两套交换机才够用。
“那太好了,段老板果然是个有眼光的人。”任正非闻言,脸上顿时露出了兴奋之色。
一套交换机就能净赚1300元,那么三套交换机就能赚到将近4000元,这绝对是目前为止华为公司接到了最大一单生意。
“那我想问一下,段老板您究竟是做什么生意的?”任正非这个时候又忍不住问道。
“我是天音电子厂的总经理段云,这是我的名片。”段云说话间,从口袋里掏出了一张名片递给了任正非。
“段……段云?你就是天音电子厂的老板段云!?”听到这里,任正非差点从椅子上跳起来。

爱不释手的小說 逆流1982-第一千二百二十九章 慢工出細活展示

逆流1982
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其实长城电脑好日子并没有持续多久,到了1990年的时候,北京中关村迎来第1个冬天,在美国公司的强大压力下,国家宣布正式取消计算机产品进口许可批文,并且大幅度降低关税。
而国家新政策的出台,不光让中关村这些私人和国家队倒爷溃不成军,同时也让长城公司彻底失去了政策保护伞,高成本的长城电脑根本没法和国外的进口电脑相竞争,半年时间不到,从王者之位摔了下来,很长时间都没有恢复元气,勉强支撑了几年后,和国外巨头合作,成立了几家合资企业,以至于有后人评论,长城玩的最漂亮的是资本运作,而不是 IT技术。
段云的芯片厂几乎是不可能和国外电脑厂商合作的, IBM等PC厂商在他们国内都有稳定强大的供货商,根本不可能让中国一家名不见经传的芯片企业给他们供货,所以段云只能在国内寻求 PC厂商进行合作。
而且如果这次合作成功后之后,也能帮助长城将来抵御外资企业的竞争,而随着国产PC产业的不断发展的壮大,段云的芯片厂也可以晋升为国内的电脑上游供货企业,从而拥有稳定的基本盘。
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不过段云想实现自己的想法,还有很多的问题要解决,一方面要降低芯片生产的价格,提高芯片的质量和产量,另一方面还要看长城电脑是否足够“争气”,能够把“国产电脑之光”这块招牌长期的保存下去。
“我看这样吧,等到年底你被芯片上正式投产之后,我派我们厂里的总工程师去你们厂参观,到时候再详细洽谈合作的事宜。”王之说道。
其实王之本身还是有些不相信国产芯片的实力,但如果真能按段云所说,把芯片的成本降下来的话,那么无疑会降低长城电脑的生产成本,同时提高产品的利润。
而且王之有意结交段云这样的商界新贵,所以很干脆就答应了段云的合作意向。
“行,那咱们说定了!”段云闻言面色一喜,掏出打火机,帮王志点燃了香烟,然后说道:“到时候我们芯片厂正式投产之后,我会给王经理您打电话,希望您能参加我们的开工典礼。”
“好说好说!”王之笑的说道。
随后,饭菜端上来之后,短元和王之觥筹交错,畅谈起来……
……
就在段云和王之商谈合作事宜的时候,在北自所的食堂里,蒋明炜和所里的其他领导聚在一起,在餐厅包间里吃起了小灶。
“杨所长,这次出差辛苦了,几天没见,大家也都挺想你的,我先敬你一杯酒!”此时薛成广端起了酒杯,对坐在正中间的老者说道。
“只是开了个会而已,大家也都辛苦了。”老者说着,也面带微笑地端起了酒杯,和众人碰了一下。
这个老者名叫杨国忠,是北自所的所长,早年是海龟回国的学子,混乱年代曾经被打成右派,七八年平反之后,一直担任北自所的所长至今。
“杨所长,我想和你说件事儿……”蒋明炜放下酒杯后,皱着眉头说道。
“老蒋,所长他刚回来,工作上的事情明天再说吧。”薛成广见状,立刻对他使了个眼色说道。
“有什么事你就说吧。”杨国忠看了蒋明炜一眼说道。
和其他人不同,蒋明炜平时并不喜欢喝酒应酬,在这种场合也很少说话,看到他今天表情似乎有些不对,于是杨国忠主动询问道。
“是这样的,最近咱们所里申请停薪留职的人实在太多了,我们项目组这三天来有30多人提出辞职,整个项目现在已经没法进行了……”蒋明炜皱着眉头说道。
“30多人提出辞职?这到底是什么情况?”听到蒋明炜这么说,杨国忠也顿时脸色一变。
“还不是因为那些外企高价挖人!”说到这里的时候,蒋明炜这样露出了几分无奈,只听他接着说道:“那些外企财大气粗,也舍得给钱,现在的年轻人啊,根本经不住诱惑……”
“老蒋,你反映的这个情况其实不光发生在咱们所,这次我去上海开会和其他高校院所领导交流的时候,也都谈到了人才外流的现象。”杨国忠顿了顿,接着说道:“现在国家开始大力发展商品经济,人才技术开始向资本市场流入,全国范围内很多科研院所都面临人员流失下海的问题,在我看来,改革总是要有阵痛的……”
“杨所长,我的眼光和觉悟没您高,也不懂改革方面的事情,我就想知道,人员流失的问题怎么解决?现在我们项目组的人都快走光了,这个窟窿怎么填?”蒋明炜有些焦虑的说道。
“老蒋,你不用担心咱们所里缺人,不管怎么说,咱们北自所也是一块金字招牌,想来咱们所里工作的人多了去了,之前有很多人托关系找到我,想让他们的子女或者姐妹进咱们所工作,都没同意,只要咱们把要求放宽一点,邀多少人有多少人。”此时薛成广突然插了一句。
薛成广说的确实也是实情,虽然相比那些财大气粗的外资企业,北自所的薪资待遇确实要低很多,然而在很多普通高校毕业生眼中,北自所依然是个非常理想的就业单位,这毕竟是一家部属的研发单位,而且在工资待遇等方面,相比于北京的其他科研院所也算是不错的了,铁饭碗对绝大多数国人来说,依然是充满诱惑力的,能来北自工作,还是会被很多人羡慕的。
“可是这来一茬人,走一茬人,我这边刚刚培养出几个技术骨干,他们转眼就走了,新人来了之后,我还要重新开始培养,从我个人来说,这没问题,但是没有成熟的研发人员,会严重拖延咱们项目的研发进程……”蒋明伟说道。
“那就慢慢来嘛,罗马也不是一天就建成的,搞科研本来就是需要时间的,莫不成你还想一口吃成个胖子?”薛成广不以为然的说道。
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“可是……”
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“你就别说了,反正国家也没有规定项目期限,你就慢慢来嘛,正所谓慢工出细活,国家如果真着急的话,早就加大研发资金了,怎么这点事你还不明白呢?”薛成广不耐的说道。

優秀都市言情 《逆流1982》-第一千二百一十八章 崩塌相伴

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相对来说,侯为贵还是非常了解体制内的情况的。
可以说,整个80年代的科研院所日子都不太好过,在改革开放的大潮中,体制内的科研单位经费有限,研究人员收入太低,导致人才不断外流,他们或投靠私企,或凭借技术独立创业,以至于到了90年代初的时候,国内的重点项目研发单位都已经到了人才青黄不接的阶段。
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而身在深圳掌管中兴半导体公司的侯为贵同样面临这样的困境,包括他现在公司内部的技术研发人员,为了能让他们安心留在公司搞研发,侯为贵也是想尽了各种办法,给他们做思想工作,给他们的未来的前程画大饼,尽可能的向上级给他们申请奖金补贴和福利,就是担心这些技术人员被其他福利更高的企业挖走。
也可以这么说,侯为贵来深圳这边最重要的工作之一就是给下面的技术人员员工做思想工作,以保证他们对企业的“忠诚”,毕竟在深圳这个改革开放的潮头,想抵制“资产阶级的诱惑”实在是太难了。
在“下海”风潮席卷全国的时候,讲荣誉,讲信仰已经变得越来越不合时宜。
“那我就不打扰侯大哥您了。”眼见目的达到,段云打算马上行动。
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“慢走啊。”侯为贵见状连忙起身,一直将段云送出了门口。
离开中兴半导体公司之后,段云立刻就开车前往机场,买了一张后天前往北京的机票。
………
与此同时,在北京机械工业自动化研究所总工程师在办公室中,蒋明炜看着桌上的一份报告,眉头顿时皱了起来。
“小刘,咱们这个项目对国家很重要,我也一直把你当成咱们所里的重点骨干培养,将来还要让你负责国家级的项目研发,你现在却突然提出要停薪留职……”片刻后,蒋明炜抬头看了一眼坐在自己对面的一个******的青年男子,皱着眉头说道:“我知道你家里经济条件不太好,我也一直在帮你向所长那边申请奖金和补助,你再等一等,钱很快就会下来……”
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“蒋老师,当初我从北京科技大学毕业之后,就开始进入咱们所里工作,这8年来,我在这个所里跟着您也学到了不少东西,我对咱们这个单位,对这里的同事和领导,尤其是对您,都是心怀感激,有着很深的感情。”眼镜男说到这里的时候,情绪微微有些激动,只听他接着说道:“但是我也希望蒋老师你能理解我,我们家是农村,条件一直不好,当初为了供我上大学,我爸爸把家里最值钱的牛都给卖了,这些年来虽然在北京结了婚,单位也给分了房子,但是却一直没有能力把我父母接过来一块住,有时候觉得自己很没用,虽然每次回车的时候人人羡慕,都以为我是什么大人物,但实际上一个月也就是百八十块钱的工资,在北京的地方除了吃喝,根本存不下多少钱孝敬父母,我总觉得做人要有良心……”
“现在大家不都一样吗?其他院所也都是这个情况,咱们北自所已经算不错了,至少已经给你分了房子,虽然面积小了点,但最起码帮你解决了结婚的问题。”蒋明炜眉头紧锁,接着说道:“咱们这个项目是国家863计划的示范项目之一,国家非常重视,发展潜力很大,而你又是咱们团队里我最器重的人,不经历风雨,哪能见到彩虹?等咱们项目研发成功后,我会把你的情况汇报给上级领导,到时候你就会明白,现在的一切坚持都是值得的!”
“蒋老师,我不是没坚持,我已经在所里工作了8年了,可到现在,工资也就比我刚来的时候多了几十块钱,你是不知道现在咱们国内的物价涨的太快了,就拿咱们北自所对面的饭馆来说,当初我刚来北自的时候,每天早饭两个包子也就是一毛钱,一个才5分钱,可现在就连素包子都要两毛钱一个,可我的工资却和刚来的时候差不多……”
“咱们所里不是有食堂吗?食堂又便宜又干净,没必要总在外面吃。”蒋明炜右手扶了扶自己的眼镜,接着说道:“你们家的日子又没到过不下去的时候,再说了,只要这次项目经费一下来,我保证献给大家每人发120块钱的补助!”
“可是……”
“行了,小刘,你要是还真把我当成你的师傅,那辞职的事情就先缓一缓,今年年底评先进个人,我保证你榜上有名!”蒋明炜拿张停薪留职申请,起身塞给了戴眼镜的青年,说道:“人要有梦想,不能庸庸碌碌活一辈子,国家能给你的东西,是其他地方给不了的,你可不能只看眼前利益,就放弃自己的远大前程!”
“蒋师傅,我真的……”
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“什么也不要说了,给我一个机会,也给你自己一个机会,等拿到项目经费后,我让你拿全所最高的奖金!”
“好吧……”眼镜青年见状,也没再说什么,将那份申请接了过来,转身离开了办公室。
眼见眼镜青年离开,蒋明炜这才松了一口气,端起茶杯喝了一口,然后一屁股坐了下来。
作为北京工业机械自动化研究所的总工程师,蒋明炜最近的日子并不好过,刚才那个戴眼镜的青年,已经是他们项目组这个月第3个人提出停薪留职的研究生了。
体制内的科研单位经费有限与收入太低,导致人才不断流失,就算蒋明炜这样北自所总工程师,业内赫赫有名的顶尖专家,也只能眼看着自己辛苦栽培的研究生一个个经不住诱惑,伸手去抓南方外资企业的高薪橄榄枝。
目前整个北自所中,他负责研究的计算机辅助企业管理信息系统项目组总共有42人,而从去年年初开始,项目组内就陆陆续续有人申请停薪留职,13人先后离开了他的项目组,整个团队几乎走了1/3。
如果不是后来上级迅速给他们项目组“补血”的话,整个项目根本无法继续。
而到了今年,这种情况愈演愈烈,光是下半年,就已经有8人提出了停薪留职申请,甚至有的研究生干脆就把北自所当成了一个“镀金”的工作单位,工作还不到半年,就头顶着“北一自所研究员”的头衔,跑到南方下海投靠薪酬丰厚的外资企业,这种情况不仅发生在北自所,甚至已经成为经常所有研究所院校的普遍情况……

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“你真的愿意转让生产线技术!?”许富国闻言,顿时眼前一亮。
去年天音电子厂靠的多台录音机盈利将近三个亿已经成为了深圳电子业界的一个神话,也让包括深圳电子集团在内的其他电子企业分外羡慕和眼红。
但是苦于没有相关的设备和技术,所以国内其他电子企业到现在也没有仿制出同类的产品,年初的时候,深圳电子集团集合13个电子厂联合对多彩随机进行技术仿制。
样品很快就做了出来,各项性能都非常不错,然而却始终没法做到量产,而且成本也根本压不下来,一个只有单发功能的随身听的成本就高达600多元,这甚至高于多彩随身听在国内的市场价,所以就算能实现量产,也根本毫无利润可言,这让马福元田松等人也感到无可奈何。
而且直到现在,天音电子厂依然是国内唯一一家能够生产随身听产品的企业,靠的单一产品的垄断,赚的盘满钵满,而且很多人预计,至少在一两年之内,多彩随身听依然能够牢牢的占据国产随身听市场的头把交易。
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所以如果1500万能够收购天音电子厂,那绝对是血赚的买卖,这种产品不光国内只有段云一家生产,几乎没有竞争对手,而且凭借他们集团内部原材料供应廉价的优势,他们甚至可以反客为主,迅速抢占天音电子厂在国内的市场份额。
所以当听到段云似乎也有意想要转让技术和生产线的时候,许富国内心顿时有些抑制不住的激动。
“不过我要2000万的技术转让费……”
“呵呵,段经理果然是做大生意的人,张口就把价格抬了500万。”听到这里,许富国笑了笑,接着说道:“就你们厂那点设备生产线,根本就不值这个价,不过咱们好歹也算是认识这么长时间的朋友了,我也知道你们芯片厂那边很缺钱,所以……2000万就2000万,按你说的来!”
“我说的可是美元……”段云也面带微笑着说道。
“美元!?”许富国顿时愣了一下,随即怒道:“2000万美元?你怎么不去抢?你知道我们2000万美元能买多少进口生产线吗!?我干嘛还要买你们厂的破设备?”
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“想买国外的生产线那是你们的自由,但想买我们厂的生产线,他就是这个价!”段云眉头一挑,接着说道:“有笔账我希望许经理你能算得清,首先,我们天音电子厂到现在,每个月还能通过销售多彩录音机获利上千万元,另外去年的秋季广交会和今年的春季广交会,我们也拿到了总共4300万美元的订单,去年全年我们盈利三个亿,我想你也是知道的,所以我2000万美元转让这条生产线技术,已经算是忍痛割爱的友情价了,嫌贵的话可以不买,我也没求着你们去买,你自己好好琢磨一下吧,如果愿意,随时可以找我来谈,如果不愿意,正如你刚才说的,咱们买卖不成仁义在,对吧?”
“你……”
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“行了,不耽误许经理您的工作了,我走了。”段云说完,转身离开了许富国的办公室。
其实段云这次来深圳电子集团,根本就没打算卖天音电子厂生产线,但刚才许富国提到了这件事,让他也不由得动了心思。
毫无疑问,天音电子厂目前的多彩随身听生产线绝对是厂里的摇钱树,到现在每个月还能盈利上千万,这在国内的其他企业来看,简直是不敢想象的事情。
但是段云也知道,天音电子厂不可能一直垄断国内的随身听市场,去年3亿的利润已经让很多国内其他电子企业红了眼,而且据段云所知,已经有很多国内的企业准备向日本引进随身听生产线了。
如果不出意料的话,到明年的时候,国内肯定会出现很多其他厂家生产随心听产品,而失去了国内随身听市场垄断地位后,天音电子厂随身听的销量只会越来越低,甚至会面临全国性的价格战,就像上次的录音机价格战一样,最终的结果就是导致国产苏心婷逐步成为微利产品。
不过段云目前有个优势就是它的多彩随心听所有零部件都能够本厂生产,而那些引进日本随身听生产线的厂家,有很多关键零部件,比如磁头或者电机,以及集成电路板,都只能向日本进口,从这点上来说,段云的多彩随身听依旧拥有一些优势,在面对价格战的时候,也能保持一定的周旋空间。
也正是因为如此,段云才会对许富国开出2000万美元的技术转让价格。
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事实上,2000万美元确实可以从日本购买一条随身听生产线,但由于是落后日本2~3代的技术,所以不会比对于目前厂里使用的生产线更先进,而且和日本人谈判,人员技术培训,海运入关,设备安装调试,产品定型生产,整个一套过程下来,估计至少也要将近一年的时间。
但如果从段云的厂子直接购买设备的话,一切的交接培训都很方便,最快几个月就能投产,而每早投产一个月,也就意味着能多赚几百万甚至上千万的利润,这笔账复活应该是算得清的。
另外段云之所以动了出售随身听生产线技术的心思,主要原因还是因为在段云看来,电子产品本身就是快消品,红利期最多只有两三年的时间。
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况且现在天音电子厂已经引进了一条录像机生产线,年底之前就能够正式投产,完全可以取代随身听成为公司新的利润增长点。
除此之外,段云还有一个后手,那就是合资芯片厂成立之后,他将会把自产的芯片将多彩随身听改装成为复读机,让随身听生产线能够继续生产出高利润的产品。
当然了,目前深圳电子集团是否愿意购买他们厂的录音机生产线技术还是个未知数,但无论如何,段云都留有一定的后手,让他始终能利于不败之地……

精彩都市小说 逆流1982 txt-第一千一百八十九章 搏一個未來分享

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一周后,黄令仪等17名原中科院的研发人员坐上了飞往日本的飞机,进行为期一个月的考察培训和学习。
加上那15名有吴刚领队的“青年军”,段云的芯片研发项目组已经有了33人规模,而段云还在持续不断的招人,但这次主要是以招微电子方面的高学历青年专业人才,而这些人一旦同意和段云签订长期合同之后,立刻就会获得前往日本考察学习的机会。
而就在这个时候,芯片厂的无尘车间也进入了安装阶段。
支付了450万美元之后,第1批无尘车间空气净化和控温设备已经由日方发货,最快一个星期就能运到国内,而相关日方技术人员也会同时到达,协助相关设备的安装工作。
而与此同时,去日本考察录像机生产线的赵学武等人也回到了国内,拿到了三份备选方案,并对每一套录像机生产线的价格性能以及其他的一些技术资料进行了分析,交给程清妍,让她进行挑选。
对于录像机技术,程清妍完全是个外行,他也只能找自己的丈夫商量。
虽然之前夫妻俩人已经有了明确的分工,但在这种关键事情上,还是要靠段云拍板定夺,程清妍现如今对丈夫的眼光也是深信不疑。
现在段云已经让自己的徒弟大军和李芸配合,处理工地上的事情,而他也不用自己亲自到现场监工,所以可以抽出一段时间帮助妻子分析选择引进录像机生产线的事情。
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80年代日本录像机的三大巨头是日立,松下和三洋,虽然索尼公司最早研发出了民用录像机,但是进入80年代后,他们在家用录像机领域逐步被后来者赶超,日立,松下和三洋公司几乎占据了日本大部分的市场份额。
而这次引进录音机生产线这三个方案,就是出的这三个厂家。
这三家厂子中生产线报价最低的是日立公司,即便如此,整条日立录像机生产线也高达480万美元,报价最高的是三洋电子,整条生产线价格为840万美元,比日立公司高出了将近一倍。
不过分析这三家企业生产线的资料后,段云果断建议购买三洋电子的生产线,因为其他两条生产线在日本属于第2代生产线,只有三洋电子的录像机生产线是属于第3代生产线,虽然和目前日本国产的录像机相差了两代,但是从产品功能和性能上来看,只有三洋电子的录像机生产线能够生产出具有卡拉OK功能的产品,而其他两家提供的生产线只具有单纯的录放像功能,想要改装成卡拉OK录像机,还要对生产线进行升级改造,产品也需要重新设计。
当初段云想引进日本卡拉OK生产线原本就是要赚快钱,虽然他也可以花费一些时间和精力对产品进行改造,但起码要耗费几个月甚至半年的时间,另外还要花钱进行设备升级改造,而产品越早投放市场就能越快的回本,所以三洋电子的录像机生产线,也就成了段云唯一的选择。
但850万美元却又让程清妍感觉非常的为难。
现如今深圳外汇调汇中心汇率已经达到了惊人的1:8.5,这也就意味着想要兑换850万美元,天音电子厂就要拿出7200多万人民币,而去年天音电子厂大部分利润现金都已经兑换成美元,投入到段云的芯片厂,根本不可能拿出这么多的钱。
不过好在。段云的芯片厂是分期付款,前期已经支付了东芝公司2,500万美元,加上建设无尘车间的500万美元,总共已经花出去3,000万美元,公司账户上还有2000万美元的外汇留成。
这也就是说,段云芯片厂这边还有500万美元的窟窿没有填上,现在又增加了850万美元,总共还需要1,350万美元。
不过好在段云的那2,500万美元的尾款要到年底的时候才会和东芝方面结清,这就给段云和程清妍留下了足够的回旋空间。
目前天音电子厂的随身听依然畅销,每个月仍然能有2,000万左右的利润,到今年5月份的时候,就应该能够填上这个窟窿。
“那咱们就引进三洋录像机生产线好了。”尽管有些肉疼,但程清妍还是决定采取丈夫提出的方案,引进价格最高的三洋录像机正在线。
“这次还是我亲自出马吧,让早时我跟我一起去,尽快和三洋公司完成这笔交易。”段云沉吟了一下,接着说道:“不过咱们电子厂随身听的生产研发工作也不能中断,好歹国内还没有其他厂家能够生产出随身听产品,咱们还能够靠着随身听吃上一两年的红利。”
段云的意思很明白,那就是引进录像机生产线的同时,也不能放弃对随身听产品的生产和技术换代,毕竟段云还要靠卖随身听来填补投资芯片厂以及录像机厂的窟窿。
而且国内到现在为止,也只有段云的天音电子厂能够生产小型随身听,垄断就意味着高利润,如果升级换代的速度够快的话,哪怕国内出现第2家能够生产随身听产品的电子厂,段云靠的成本和性能的优势,依旧能够牢牢掌握绝大部分市场份额。
“这个我明白,我回头把产品研发中心一分为二,到时候由赵学武负责录像机生产线的生产研发工作,随身听这边的研发和技术问题,交给杨秀春教授负责,我感觉她的技术水平不比赵教授差。”程清妍说道。
“嗯。”段云点了点头,说道:“那咱们明天就和三洋电子公司联系一下,这个礼拜我就去日本一趟,把这件事情搞定!”
“那太好了。”程清妍高兴的说道。
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尽管程清妍决定独立管理天音电子厂,但是至少目前来说,她在技术方面还需要依赖段云,而且她也不擅长和外商谈判。
今年对他们夫妻俩来说,依然是比较艰难的一年,之前赚到的钱基本上全部用于引进国外生产线和技术,但这一次,他们准备搏一个更辉煌的未来……

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曾几何时,中科院一直都是段云高高仰望的存在,即便在他前世的时候,获得博士学位的他也不曾有机会进入中科院工作。
但现在他居然有机会能够组建一个以中科院技术人员为组的研发团队,这是他以前想都不敢想的事情。
如果黄令仪等国内顶尖的芯片研发专家组成的“梦之队”依然无法完成国产芯片赶超的话,那么段云也只能无奈接受这个结局,因为这已经是他为国产芯片产业所能做的最大努力了。
按捺住内心的激动,段云接连抛出了一个又一个诱人的待遇,总而言之,就是要务必把这尊“神”请回到深圳。
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“我需要一段时间准备,可能要过完年后才能办完单位的手续……”黄令仪思索了一下说道。
“无论你什么时候来,我们公司都会非常欢迎您的到来。”段云再次拿出了一张名片,递给黄令仪后说道:“您什么时候要来,只需要拨打上面的电话,我立刻就派人接您!”
“嗯……”黄令仪犹豫了一下,但最终还是收下了那张名片。
迈出这一步对黄令仪来说并不容易,但她依然有梦想,有情怀,她不想留在单位里混日子等退休,她想找回过去那种激情燃烧的科研生活,哪怕远赴千里之外,背井离乡。
“黄老师,要么我点几个菜,咱们边吃边聊……”段云提议道。
“不用了,我还有些事情要去处理,我也吃不惯外面的饭。”黄令仪微微一笑,对段云说道:“你锲而不舍的邀请我,真的让我有些感动,其他的话我也不会说,等我处理完单位的事情,估计年后就能去深圳。”
黄令仪说完,站起身子就要离开。
“我等着您!”段云见状,也站起了身子。
下一刻,段云将他送出饭店,一直目送她骑自行车消失在自己的视线中,这才收回了目光……
……
当天下午,段云坐上了返回广州的飞机。
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此时的段云可谓是心潮澎湃。
在离京的最后时刻段云终于邀请到了黄令仪,只要有他加盟,段云的芯片研发团队就算基本成型了。
下一步他的工作就是继续监督芯片厂厂房的施工进度,同时也要和日本东芝方面保持密切联系,尽可能的从东芝那边过去更多的技术资料。
尽管段云现在的芯片研发团队已经有了雏形,但是在接下来的一两年时间里,段云还是需要日本东芝那边提供强大的技术支持,因为即便是有黄令仪加盟,段云的芯片研发团队依然不能和东芝微电子部的研发团队相提并论,无论从人数还是质量方面,都根本不是一个等级。
所以现在对于一方面尽可能的获取东芝方面的技术支持,掌握一些国际上比较先进的芯片设计方案,另一边则需要继续扩充他的研发团队,如果有可能的话,段云还想招聘一些国际上的顶尖芯片研发人才。
不过就目前的情况来看,段云想实现这个目标非常困难,国外的那些顶尖芯片专家,尤其是一些跨国大企业的科研人员,年薪都是非常高的,可以达到几十万甚至上百万美元,而且就算段云的电子厂能够给他们提供这样的薪水,对方也未必愿意来,因为国内外的风土人情和饮食差异都比较大,而且国内的物质文化娱乐生活都远比国外匮乏,哪怕段云给的工资更高一些,人家也未必愿意来。
所以接下来段云只能在国内继续挖掘技术人才,这一次的北京之行给了他很大的启发,下一步他打算就在北京中关村这边安排一个公关猎头团队,尽可能的挖掘更多中科院离职人员。
其实在后世的时候,国内芯片产业就曾经不用猎头疯狂的挖掘台湾的芯片人才。
由于大陆人对台湾毕竟不是那么熟悉,当时大陆的芯片企业于是就聘请当地猎头帮忙挖,每挖一个人就奖励猎头该人40%的年薪,挖的人级别越高酬金就越高。
一时间,台湾半导体厂商门口处处活跃着猎头的身影。
当时有笑话说,一些小厂为了避免被挖空就派保安驱赶猎头,谁知连保安一起被挖走。
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虽然这只是一个段子,但由此可见,一个产业的竞争,其实就是核心人才的竞争,而段云为了实现他自己的目标,就必须可能地将国内顶尖的人才全部招揽到自己的麾下。
“你可算回来了。”眼见丈夫坐车回到深圳的家中之后,程清妍微笑着说道。
其实对于段云留在京城迟迟不回,程清妍颇有微词,但当他看到丈夫真的回来的时候,所有的埋怨都瞬间烟消云散,剩下的只是喜悦和甜蜜。
当天晚上,段云和妻子两家人齐聚一堂,包括李国胜夫妇一家也过来帮忙包饺子做饭,气氛显得相当欢快。
女人们都在厨房边聊边做着饭,包括段云的妹妹段芳和李芸也在一旁打下手,客厅中只有段云和自己的老丈人程常林坐在沙发上看电视,喝的茶水聊着天,显得相当的惬意。
现在段云的老丈人程常林在红星齿轮厂这边的工作也非常顺心,去年年底的时候刚刚完成了引进新设备的安装和调试工作,而且还被评为了今年全市的先进工作者。
段云一直想让程常林辞去现在的工作,来深圳定居享清福,毕竟他现在赚的钱已经让自己的岳父岳母过上非常富足的生活,但程常林却始终不愿意离开工厂。
其实段云并不了解老一辈人的生活习惯和心态,正所谓没有吃不了的苦,却有享不了的福。
目前自己老丈人一家生活已经相当富足了,吃穿不用发愁,而且都是最好的,他们已经很满足这种生活条件了。
另外程常林在红星齿轮厂当了10多年的总工,对工厂有着很深的感情,在厂里的技术方面,可以说是没他不行,厂里上上下下都对他非常尊敬,包括厂长在内,也都对他非常重视,程常林很享受目前在厂里的这种地位和状态。
世界很大,但人往往只活在一个很小的圈子里。
现在自己的女儿和女婿也都是名气很大的老板,在厂区可谓是人尽皆知,而程常林也很享受别人对他投来羡慕的目光,真正离开了这个工厂这个厂区,他就只是一个无人问津的路人甲……


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